文本精簡(jiǎn)，突顯產(chǎn)品賣點(diǎn)
在信息內(nèi)容碎片化時(shí)代，大家的集中注意力變得更加難集中化。據(jù)調(diào)查，大家的集中注意力只有保持3秒，這代表客戶看微信朋友圈推廣軟文的時(shí)間只能3秒。在這里3秒內(nèi)，可否用精簡(jiǎn)的文本突顯商品的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品賣點(diǎn)、快速把握住客戶眼珠，是微信朋友圈軟文撰寫的重要。
微信發(fā)朋友圈推廣軟文盡管沒有篇幅限定，可是超出6行的內(nèi)容會(huì)被伸縮，這就規(guī)定微信朋友圈推廣軟文的編寫者用最精簡(jiǎn)的語(yǔ)言，突顯商品兩三個(gè)最能吸引住客戶留意的產(chǎn)品賣點(diǎn)，而并不是把商品的全部產(chǎn)品賣點(diǎn)都列舉出去。
突顯商品的產(chǎn)品賣點(diǎn)關(guān)鍵有下列二種主要表現(xiàn)方法。
①以情景描述找出商品的產(chǎn)品賣點(diǎn)，促進(jìn)客戶造成畫面感。
②以問句找出商品的產(chǎn)品賣點(diǎn)，激起客戶的求知欲。
內(nèi)容借勢(shì)營(yíng)銷，生產(chǎn)制造話題討論
推廣軟文內(nèi)容的借勢(shì)營(yíng)銷營(yíng)就是指公司根據(jù)將本身的商品軟文與具備熱點(diǎn)新聞及社會(huì)發(fā)展知名度的熱點(diǎn)人物或惡性事件結(jié)合在一起，進(jìn)而提高推廣軟文的曝光率及客戶的認(rèn)知度，而求提升公司或商品的名氣和品牌效應(yīng)，塑造優(yōu)良的企業(yè)形象，并最后促使商品或服務(wù)項(xiàng)目市場(chǎng)銷售轉(zhuǎn)換的目地。
事件營(yíng)銷并并不一定的大事件都務(wù)必“借勢(shì)營(yíng)銷”，需考慮到該惡性事件與本身知名品牌融合的合理化和迎合度。好的事件營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞本身的知名品牌或品牌優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)制造話題討論，讓宣傳策劃營(yíng)銷推廣如魚得水，實(shí)際效果事倍功半。
借勢(shì)營(yíng)銷軟文推廣關(guān)鍵有下列幾種方式。
①依靠受歡迎 IP 或名人效應(yīng)，吸引住客戶眼珠，釋放粉絲。
②依靠傳統(tǒng)節(jié)日效用，勾起客戶的感情要求，促使市場(chǎng)銷售轉(zhuǎn)換。
③依靠知名品牌的捆縛效用，巧借東風(fēng)生產(chǎn)制造話題討論，提高企業(yè)形象。
活動(dòng)創(chuàng)意互動(dòng)交流
活動(dòng)創(chuàng)意推動(dòng)互動(dòng)交流根據(jù)在微信朋友圈方案策劃有話題討論性的、共鳴點(diǎn)性的、挑戰(zhàn)性的、獎(jiǎng)勵(lì)性的多元化活動(dòng)創(chuàng)意，可以吸引住大量的客戶參加互動(dòng)交流。只能讓她們充足參加到主題活動(dòng)中，保持優(yōu)良的互動(dòng)交流，能夠提高相互的聯(lián)絡(luò)。
善于評(píng)價(jià)提高信賴
善于評(píng)價(jià)提高信賴因?yàn)槲⑿虐l(fā)朋友圈的內(nèi)容超出6公會(huì)被伸縮，因而要善于微信朋友圈的評(píng)價(jià)作用。運(yùn)用評(píng)價(jià)內(nèi)容無伸縮的優(yōu)點(diǎn)，將被伸縮的內(nèi)容在發(fā)表評(píng)論再發(fā)一次，酬各大量的重中之重信息內(nèi)容填補(bǔ)詳細(xì)，讓客戶可以更全方位清楚地掌握商品或服務(wù)項(xiàng)目。
除此之外，在發(fā)表評(píng)論對(duì)客戶明確提出的疑難問題開展解釋，提高公司與客戶中間的互動(dòng)交流，有益于消除客戶顧慮，獲得客戶信賴，進(jìn)而提高商品的成交轉(zhuǎn)化率。